红木家具市场逐步走向分化-【新闻】

发布时间：2021-05-28 19:12:36 阅读：次来源：裸电线厂家

红木家具市场逐步走向分化

黄花梨、紫檀、大红酸枝三大传统家具名木资源渐近枯竭，拉着材料价格翻倍增长，水涨船高，以这些材质制作的红木家具被逐步推上价格塔尖，导致高端红木消费群体越来越小众化。另一方面，受传统文化回归带动，红木家具消费群体逐渐向中青年精英阶层及办公家具延展，而受财力、用途等因素制约，在这个群体中，大部分远未达到高端红木的消费水平，因此，中低端材质的红木家具成为他们的消费目标。

知名红木专家刘润谦指出，当前中国红木家具市场，单就材质而言大概可以分成中、高、低端三层市场。以海南（楼盘）黄花梨、小叶紫檀为代表的红木家具，已经成为“收藏、拍卖”级。而高端红木一般指交趾黄檀以上，这是目前收藏投资消费的热门，极具保值的潜力。中档红木则以大果紫檀（缅甸花梨）为代表。而同在“国标”范围内的紫檀属花梨（也称草花梨）如鸡翅木、刺猬紫檀等被业界称为低端红木。

据巧夺天工红木销售经理陈树娟介绍，拿客厅沙发售价为例，高端材质超过百万；　交趾黄檀大概60万左右，大果紫檀的要十几万，而器型相似的草花梨沙发只需几万元……偏重收藏、投资功能的买高档红木家具，财力稍逊、偏重使用功能的消费目标则集中在中、低端红木家具。

由此可见，红木家具市场早已被原材料细分成了不同层次。消费者也因财力或消费目的不同而被分划为不同的层级。同时，生产企业一方面享受到因为材质上涨带来利润增长、身价倍增的喜悦；另一方面，行业又因为材质的价格上涨而快速洗牌，越来越多的企业从名贵木材生产制作中被迫出局，转向价格相对低廉的木材加工制作。所以，红木家具市场已经步入市场分化阶段。

高端材质愈加紧缺红木行业怎么办？

以红酸枝木材为例，在过去的一年多时间价格上翻了1至2倍，但消费者的收入却没有同比例增加，致使木材价格越高，消费人群就会越来越少；　原来以加工供货批发为主的企业，将面临批发业务的锐减；　以家具零售面向终端市场的企业，将面临品质与品牌影响力的激烈竞争，同时二线城市的销售将受到很大影响；而材质价格越高，客户对于工艺与品质的要求就越高。如果工艺与造型不过关，达不到相应档次的家具甚至卖不出材料的价格。

同时红酸枝价格持续上涨，消费者购买红酸枝家具将会由实用转向收藏。而生产厂家面临的难题是材料价格高了、人工成本高了、资金压力大了、消费群变小了，盈利从何而来？这让企业面临了一个两难问题：那就是有订单之后，还是否需要购买原材料，如果家具的设计工艺不好，甚至还卖不出材料的价格；　而如果用库存的材料来生产家具，甚至还不如直接卖材料挣钱。

如果企业把材质往下调整，使用价格相对低廉的材质，不能解决人工成本和木材成本平衡的问题。因为使用替代材料，人工成本是不会降低的。材质调整，是客户群的调整，是产品类型的调整，名贵材质偏收藏，而廉价材质偏实用。材质的调整，也是竞争对手的调整：材质相对低廉的领域是大型航母级、连锁式企业的势力范围。那么，中小型企业产品到底该如何定位？怎样在这些大型企业诸侯分割天下的领域来竞争？与时俱进促进行业持续发展

有专家指出，目前红木家具行业整体上还是处于一个临摹、仿古的阶段，当代的红木家具是否发展形成了成熟、独特、优美的家具艺术风格？很明显没有，而且在近些年也不会有。因为没有对应的高级别设计群体，设计能力的不足是整个行业发展的阻碍。当今的红木家具虽然是沿袭中国传承有序的文化背景来生产制作的，但是在当代的中式家具行业，更多的还只是停留在对传统初步的模仿阶段，没有随着时代的变化而同步发展。

家具与家居相互融合、渐进发展，才能形成一个时代完整的市场体系。在家具的基础上，根据生活空间、时代背景和生活习惯，衍生出与之相适应的“家居”文化，与家具风格相互映衬，互为补充。例如明式家具对应的苏州（楼盘）园林、文人墨客，清式宫廷家具对应的王府、皇宫，广式家具对应的岭南商贾大众。一个依靠自然材质消耗而飞速发展的行业模式，肯定不具有长期持续发展的可能；一个只要是做红木家具，不管做成什么品质都能挣钱的市场，一定不是一个正常和成熟的市场。

依靠名贵稀缺的自然材质，加上传统手工艺制作方式，并承载着千年家具文化传统的产品，只能依靠木材价格上涨而盈利。根据不同市场阶段，由一味的模仿加工制作向设计制作转型，通过满足不同消费群体、不同市场阶段的消费需求，来实现企业、品牌的溢价增加产品文化艺术附加值，才是红木行业持续发展的正确道路。