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拥抱工业4.0 参与全球化竞争

全国人大代表、聚龙股份董事长柳长庆在接受中国证券报记者专访时表示，公司已经实现了从硬件到软件，从软件到服务的业务拓展，未来还将在服务业务方面进一步拓展。同时，在由金融设备供应商到金融安全整体解决方案提供商的转型过程中，公司将积极拥抱工业4.0，2015年正式加入到全球化竞争中来。

业务领域不断拓展

中国证券报：2014年业绩快报显示，公司净利同比增长37.22%，增速大幅放缓，原因是什么？作为公司的主营产品，2014年清分机的价格和毛利率均有所下降，如何看待这一问题？

柳长庆：企业的业绩增长有自身的规律，在企业业绩增长的同时，企业的发展战略也会进行相应的调整。2014年，我们根据企业发展的阶段进行了战略上的调整，从而也对公司业绩增速造成一定的影响。对于价格和毛利率的问题，任何一个产品刚推向市场的时候价格和毛利率都是非常可观的，但当产品进入成熟期后，其价格势必会有一个回落的过程。我们的清分机在市场上已经推广了3、4年时间，价格回落是正常的，但随着市场占有率的提高，其销售量却在不断增长，也在一定程度上抵消了价格下滑的影响，总体而言对公司业绩的影响并不是很大。

中国证券报：2014年公司在不断拓展清分机市场的同时，清分环保流水线、柜员循环出钞机、硬币兑换机等新产品也逐步放量，目前发展情况如何？2015年在新产品的市场推广方面有哪些新的规划？制约柜员循环出钞机不能大规模放量的政策因素何时消除？

柳长庆：清分环保流水线是一个非常复杂的系统产品，全世界能做清分环保流水线的企业非常少，能做好的更少。对于这样一个世界性的产品，我们先是在研究部门完善，然后在工厂里完善，最后在银行里完善，现在银行完善已经进入尾声，2015年将大批量进入市场。

制约柜员循环出钞机放量的政策障碍主要是目前还无法被认定为自助设备，这个问题两会期间我也与相关部门进行了沟通，两会后他们会对此进行研究。硬币兑换机作为一种便民服务是央行和商业银行一起推进的，它是非常符合市场需求的一款新产品，未来它的市场前景如何取决于央行和商业银行的推进力度。

中国证券报：公司推出了金融物联网、金融大数据等软件产品和清分外包等服务业务，这两块业务的市场前景如何？从硬件到软件再到服务，公司的产业链还将沿着什么方向拓展？

柳长庆：在金融物联网和金融大数据等软件方面，我们在国内已经开始崭露头角，而且在为客户提供增值服务的同时，2014年我们在软件方面也获得了不错的收益。另外，从2014年开始，我们发现，有越来越多的客户倾向于购买硬件加软件的成套服务，这样就增加了客户黏性，反过来促进了硬件的销售。清分外包服务方面，我们已经在河南、山西等地打造了样板工程，2015年我们还将向全国更多的地区进行拓展，清分外包业务也会是2015年我们整个业务中非常重要的一块。正如你所言，我们的业务正从硬件到软件再到服务不断拓展，同时我们发现，在中国人民银行和商业银行业务交流和管理的过程中还有很多新的需求，为满足这些需求，我们还会进行进一步的拓展。

提高产品智能化水平

中国证券报：从硬件到软件、从产品到服务的转变给企业带来了哪些挑战？如何应对？

柳长庆：从硬件到软件，从产品到服务，还要将两者结合起来对任何企业来说都是一种挑战，我们在发展的过程中确实遇到了相应的挑战，但是到现在，我们已经过了企业转型升级的挑战期。你可以看到，在软件和服务方面，我们在2014年都进行了很多推广，也获得了不错的收益，可以说企业现在已经进入了转型升级的平稳发展期。当然，在转型升级方面，我们还有很多新的想法。为此，我们也专门组建了软件的服务团队，与硬件的服务团队更好地结合起来。

中国证券报：公司致力于全球化市场竞争，而工业4.0的全球化竞争已经开始，作为行业龙头企业和中国先进制造业的代表性企业，公司如何看待工业4.0的全球化竞争？

柳长庆：工业4.0旨在提高制造业的智能化水平，技术基础是网络实体系统以及物联网，这是制造业未来的发展趋势，也是我们企业的发展方向，甚至很多投资机构和投资者已经把我们看作是工业4.0的制造业企业。正是因为我们一直致力于提高产品的智能化水平，才能在经济下行的压力下还能保持稳定的增长。工业4.0是德国政府提出的一个高科技战略计划，而我们的很多产品正是销往了德国，受到德国央行和商业银行的认可。去年9月份，德国央行行长还特意从北京转机飞往鞍山参观我们企业。

中国证券报：未来公司在向海外市场拓展方面有哪些规划？

柳长庆：2014年，我们在海外市场的拓展方面已经进行了试水，在欧洲、加拿大、南非等地的销售收入和品牌建立方面也取得了不错的效果。2015年，我们将正式进行海外市场的开拓。针对发达国家和发展中国家的不同市场，我们设计和推出了不同的产品，我们的目标是全球所有市场。同时，对未来海外市场的营收占比，我们也在进行相应规划。

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