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山亭：农民闯市场要重技巧

全国消息:在农村采访时，不止一次听到农民和基层干部们说这么一句话：种得好不如卖得好。仔细琢磨，这实际上是农民在饱受农产品价低、卖难之苦后的无奈叹息。

如今，农村已由计划经济走向市场经济，农民各项经济活动步入了更大空间。但由于一些农民受传统的种植观念影响，种什么、种多少带有一定的盲目性，缺乏对市场的科学分析和预测。近两年的卖果难、卖菜难、卖鱼难现象，虽说有结构不合理、产品质量不高的原因，但也不能忽略信息不灵的问题。部分农村交通闭塞，通讯条件差，农民又不善于宣传自己的产品，以至于自己有什么、有多少外人不了解。

要解决好这种“卖的找不着买的，买的找不着卖的”的问题，农民迫切需要“耳聪目明”起来。这就要求一方面农民自己要做有心人，从报刊、电视、广播等多种渠道获取信息，用来指导生产、销售，有条件的也可以像枣庄市山亭区的农民王永学、高振楼、陈传跃那样，买电脑、上互联网，以得到更快捷、更全面、更准确的农产品购销信息。

山亭区在255个行政村建立了农村现代化远程教育接受点，配备了电脑、投影等设备，为农民上网查技术资料和了解市场信息提供了新平台。通过网络的熏陶，很多农村“网民”逐渐成为用技术和信息武装起来的“数字农民”。

另一方面，区、镇、村各级干部要向农民提供准确的致富、购销信息，加强政策引导。其三，山亭区在发展渔业生产中坚持产业化方向，培植、引导具有一定经济实力、良好信誉、责任心强的水产养殖“龙头大户”和生产鱼饲料的大户，用资金和技术作保障，以渔用饲料加工厂为依托，吸引一批养殖户，组建“联合体”，解决了养殖户资金和技术不足的难题，而且把养殖户组织成一个整体，提高了工作效率，有效抵御了市场风险。

目前，全区年产值过百万元的“联合体”已发展到20余家，吸纳水产养殖户1500余家，占全区养殖户的70%以上；全区年实现水产品总产量1.3万吨，水产品总产值达1亿元人民币；每年向韩国市场出口商品鱼3000吨。

农村确实需要一批像山亭区岩马渔业合作社、石嘴子渔业合作社那样的“大户销售联合体”或市场经纪人，让他们穿梭于农产品与市场之间，帮助、引导农民进入市场。

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