最火科瑞高端传感精工打造

科瑞：高端传感 精工打造

在金融危机的冲击下，很多工业自动化企业在中国市场的业绩都受到了或多或少的影响，但也有一些企业在危机中表现出了强劲的抗风险能力。一直专注于高端传感器领域的瑞士CONTRINEX集团就是其中一员，科瑞工业电子有限公司（SIP，以下简称 科瑞 ）是其在华唯一子公司。在金融风暴最为剧烈的2009年，科瑞在中国市场的营业额依然保持了50%的增速。作为一家专业研究、开发、生产和销售工业用传感器的跨国集团，科瑞一直专注于高端产品领域，并成功拥有了一系列特色产品。一直以来，科瑞传感器以其长主要产品有门、窗、门套、角线、长城板、吊顶等检测距离、小型化、适用于恶劣坏境著称，是高品质产品的代名词，无论在欧洲市场还是中国市场，科瑞始终贯彻欧洲精密而科学的制造工艺，并为用户提供了诸多特殊情况下的客户解决方案。

为了更近距离地接触这家始终秉承 致力于高性能传感器事业 理念的跨国集团，采访了科瑞的副总经理兼销售部总经理江宏伟先生。

媒体：CONTRINEX集团自1972年成立以来，一直致力于工业用位置传感器的开发、生产与销售。如今CONTRINEX的远距离、小型化传感器已经处于业内领先地位，这一点是如何做到的？

江宏伟：瑞士的精密机械闻名于世，CONTRINEX发展至今一直非常关注技术层面，将 技术领先 作为企业核心竞争力。CONTRINEX素以小型化、远距离的高端传感器生产为主，是西门子在高端传感器领域的主要合作伙伴，并且西门子持有CONTRINEX 30%的股份。近年来科瑞也开始关注常规产品，如今高端产品的强大优势同样给常规传感器注入了新的活力。科瑞历时近10年、投入巨资数百万瑞士法郎研制的智能芯片已全面投入应用，这相信大家看完以后对此都有了1定的了解种芯片的问世给传感器业界带来了一次革命。将许多功能集成于一体的科瑞智能芯片让传感器内部有了一台CPU及存储器，许多功能通过软件就能实现，将来还可以将新一代传感器总线技术 IO-LINK功能在不增加成本的基础上集成进去。目前科瑞的第二代智能芯片已完成了研发，即将投入使用。该技术至少领先欧美高端市场的同行10年。

媒体：科瑞传感器在全球市场上都具有良好的口碑，除了高超的技术优势外，可靠性和安全性也是极为关键的原因。那么，公司在保证产品质量上做了哪些工作？

江宏伟：来自精工闻名于世的瑞同时也是便宜、丰富的C1资源士科瑞，严格的质量标准体系贯彻于传感器的每个生产过程中。只有高质量的元器件供应商才能列入科瑞的供应链，在每个元件投入生产之前，还要通过严格的检测，在每个生产阶段均有中间检测，而在产品包装之前，高度自动化的检测系统还要对每个开关进行测试，检查、记录、分析所有重要的参数，所有生产过程都有计算机进行跟踪。科瑞在全球的生产基地还均通过了UL、CE、UL、ISO9001认证。

媒体：科瑞有着遍布全球的服务体系与分支机构，请问在中国市场，科瑞是如何为客户提供优质服务的？

江宏伟：CONTRINEX在中国的总部设在美丽的江南水乡 苏州，且在中国17个大中城市都设有办事机构，可以在第一时间为客户提供最便捷的服务。同时，科瑞在苏州工业园区专门设立了物流仓储中心，随时可以满足大中华区客户的需求。在科瑞，还有一批经验丰富的专业产品经理为中国客户提供技术支持。

媒体：与德国MICROSONIC公司合作的MICROSONIC超声波传感器是科瑞最近推出的新产品之一，您如何看待这款新产品的前景？

江宏伟：德国MICROSONIC公司成立发展已久，近年来刚被引入中国市场，在欧洲MICROSONIC传感器处于行业领跑者地位。具有小型化、用户订制、单双张检测器、边缘检测、带数显的人性化操作界面、耐高压耐腐蚀特色的MICROSONIC超声波传感器，自引入中国市场后，备受中国区客户青睐，例如其单双张检测器能检测薄到宣纸，厚到2mm钢板、瓦楞板，且安装简单方便、可靠性高。这情形正如几年前科瑞将RECHNER品牌的电容传感器引入中国市场一样，也获得了巨大成功。事实证明，高端产品不是如人们担心的那样没有市场，而是拥有很广阔的市场前景。而且，这些高端传感器有其独特的应用领域，比如MICROSONIC超声波传感器更适用于印刷包装行业，RECHNER电容传感器适用于半导体、化学化工行业，解决了许多应用难题，这些都体现了科瑞一直以来都非常关注客户个性化方面的应用。

媒体：据了解科瑞的经营理念中有一条是给员工提供持续创造自身最大价值的平台，近年来科瑞一直保持高速的发展，相信与公司的经营理念也是分不开的，请您简单介绍一下。

江宏伟：科瑞在企业发展历程中，不仅注重产品的个性化发展、贴近用户需求，同时给员工提供施展能力的平台。在金融危机期间，科瑞不仅从未裁员，而且还向社会提供了不少新的就业机会，并针对应届毕业大学生建立了实习基地。科瑞团队是一支非常年轻的队伍，科瑞很注重人才的培养，员工多数是从基层做起，骨干员工同样也是公司自己培养出来的，这不仅使科瑞形成了独特的企业文化，而且为员工提供了施展才华的平台。

媒体：目前国外众多的传感器企业都齐聚中国市场，您如何看待这一市场的竞争态势？您认为科瑞对比竞争山东思达高科生产的液压万能实验机主要类型有：WAW⑴000D微机控制电液伺服万能实验机(6柱)、WAW⑴000B微机控制电液伺服万能实验机(4柱)、WEW⑴000B/2000B微机屏显式液压万能实验机、WE⑶00B/600B（30/60吨）数显式液压万能实验机等对手的优势有哪些？

江宏伟：相比其他一些欧美传感器企业，科瑞不是最早进入中国市场的，相对来说算是比较晚的，但发展速度非常快。目前中国的传感器市场主要为欧日品牌的竞争，国产品牌由于技术、工艺、质量等因素仅占据了低端市场的一部分。但即使是欧日品牌的竞争，市场也已严重同质化，价格竞争日趋白热化，一些知名品牌甚至采用向更低端国产品牌贴牌的方式进行价格战。与众不同的科瑞在高端产品领域做得非常成功，拥有一系列特色产品。对于中低端应用，科瑞的策略是依靠技术创新降低成本，科瑞智能芯片的应用就是最好的例证。不仅如此，科瑞还不是个封闭的企业，我们与竞争对手有着广泛的合作关系，在高端产品上也会与其他的欧洲企业合作。

媒体：2010年，科瑞有怎样的计划和目标？

江宏伟：2009年是整个自动化行业逐步走出危机的一年。在这场汹涌的金融风暴中，科瑞不但未受危机冲击，相反公司还取得了满意的市场成果，达到了预期的目标。2010年在国家继续扩内需保增长的利好大环境下，科瑞将为客户提供更多的个性化产品，保持在以往发展基础上更上一个台阶。科瑞计划为社会提供更多的就业岗位，为自动化行业的专业人士与新人提供更多施展才华的平台。同时，科瑞在承担社会方面义不容辞，并计划加强与绿色能源行业和环保行业的深化合作，深入关注太阳能、风电等能源行业应用，在食品、粮食加工行业做出成绩，继续发挥科瑞的高端技术优势，为实现我们的共同愿景 绿色地球 而努力。