商家决战双11活用三十六计

发布时间：2020-02-14 05:22:34 阅读：次来源：裸电线厂家

一场藉由“光棍节”之名演变而来的消费大战一触即发。众所周知，深谙兵法之道方能赢得胜机。在全民开启“买买买”模式之前，无论是各大电商，还是传统企业，都纷纷灵活运用起“三十六计”，以期在这个高达千亿的市场蛋糕中分一杯羹。

上屋抽梯

谋略运用：贴钱让你先消费

代表企业：阿里、京东

信用消费早已普及，但今年以来，越来越多电商企业加强建立自身的信用提醒，方便消费者在其平台上刷信用购物，鼓励消费者及早享受。

记者从阿里巴巴、京东等电商平台方面了解到，阿里花呗、京东白条等借贷消费方式都针对“双11”做了调整，务求让消费者更轻易消费。有商家在开通“极速贷款”VIP通道后，“双11”借款资金到账时间最快1个小时。之前借款期限大部分都是30～90天，如今基本上都调整为10～180天，还款方式也在原有的一次性还本付息的基础上，新增等额本息按月还款的功能。而对于部分仍可能出现资金周转不足而有具有良好购物记录的商家，电商企业会有特别的放宽借贷对待。

暗度陈仓

谋略运用：改以“黑色星期五”迎战

代表企业：亚马逊、洋码头

毕竟“双11”是我们本土电商打造的节日，外资企业若想参与其中，在策略制定、价格调节上均难以满足全球性策略的需求。亚马逊、洋码头在上周均宣布不参与今年的“双11”，改以“黑色星期五”概念为主打。外资企业表面上不参与“双11”竞争，实质是换种方式与本土企业“争客”。

亚马逊中国的“黑色星期五”整合了“海外购”、进口直采等全球资源，逾5万个国际知名品牌的500万种海外正品参与到促销中。亚马逊中国的黑五“海外购物节”一大特色是周期上横跨了整个11月。首发阶段从11月2日开始引爆，近200款海外正品会以“超级镇店之宝”的形式供消费者抢购，11月11日当天有“百款大牌秒杀风暴”。从11月14日开启的第二阶段，美国、德国、英国和日本等15个国家的全球精品馆将集体供消费者每日限时抢购。从11月20日起，亚马逊中国将超过350万种同质同价的美亚直邮选品同步上线。

反客为主

专注生鲜服务占先机多点（Dmall）、1号店

谋略运用：专注生鲜服务占先机

代表企业：多点（Dmall）、1号店

生鲜电商一直是大型电商企业未能完全攻占的一片市场，所以在今年的“双11”各类促销中，并没有发现电商巨头大规模推广其生鲜业务，这让专注生鲜服务的电商企业有机可乘。或许这些社区型服务电商并没有庞大的供应商和物流支持，但胜在专供一项，也能保持流畅运作。

多点Dmall公司在11月1日宣布“全球精选”频道上线试运营，并参与“双11”大战。目前北京消费者可以购买来自全球各地600多种生鲜，后续会在广州、深圳等多点商城提供服务的城市上线。多点Dmall公司分管线上运营的副总裁Gavin在接受记者采访时表示，多点努力确保商品的新鲜度，弥补传统商超高品质消费定位缺失。

谈及配送问题，Gavin称，“全球精选”频道商品由多点配送员负责最后三公里的配送，实现消费者当日22:00前下单，第二日商品即可送达，当日22:00后下单，第三日送达。

1号店被沃尔玛“收编”之后，在推广上开始体现出沃尔玛的超市特色。据1号店企业宣传负责人向记者介绍，今年“双11”，“网上沃尔玛”1号店承诺“真品真5折”，1号店涵盖商品不仅包括母婴、数码、生鲜、酒饮、食品等品类，还有众多优质进口商品，全场品类5折。这些五折商品在11月10日～12日三天内将到达推广高峰期，亦是1号店借口碑赢市场的关键时刻。

树上开花

谋略运用：借O2O渠道推广新品

代表企业：英特尔、艾美特

对于传统企业来说，“双11”是一种尝试，一些IT硬件、家电企业借助O2O渠道宣传企业的明星产品，藉“双11”的势头让消费者关注到其主推新品。

记者从英特尔方面获悉。该公司计划“双11”携手电脑厂商合作伙伴，在天猫商城启动以“焕新就要快”为主题的英特尔芯品促销活动。此次活动将主打游戏笔记本、2合1设备、平板电脑等不同品类的逾30款产品。借助“爆款产品试用”、“新品预售”等一系列促销形式，让消费者体验新一代设备。

传统家电企业艾美特则一改以往风格，以趣味故事启动其“双11”主题推广。艾美特联手迪士尼推出超级暖爸和英雄暖爸两款电暖器。其中WIFI智能版的超级暖爸将在“双11”期间登陆天猫卖场，这款产品加入钢铁侠外形的暖爸限量1000台，以此吸引消费者。记者采访艾美特品牌负责人丁和华了解到，艾美特在天猫/京东均采用了“抢红包”等现金优惠元素，这在艾美特的宣传中尚属首次。

此外，记者还发现，电商平台的“双11”促销把实体店冲击得七零八落，过往有不少商家在踏入11月就提出“不需等待‘双11’，天天都有惊喜”之类的宣传语。到了今年，更多实体店与电商企业步伐一致，同样为“双11”造势。上周，记者走访中华广场、天河城、正价广场等地的3C科技产品卖场时就看到，每个商场针对“双11”都制定了不同的促销内容。