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独家揭秘携程入股同程始末

发布时间:2020-01-14 17:28:06 阅读: 来源:裸电线厂家

专访同程旅游掌门人吴志祥

新快报特派记者 韩祯

1500万—2008年,同程旅游获得苏州本地一家风投A轮融资;

2000万—同年,同程旅游再获A+轮融资;

近3000万—2012年,腾讯注资,正式入股同程旅游;

5亿元—2014年,腾讯再次注资,同程旅游摩肩擦踵,誓与携程大干一场;

2.2亿美元,约13.72亿元人民币—2014年4月28日,携程宣布入股同程旅游;

短短几年时间,同程旅游竟坐拥20亿资本,一举成为全国最受关注的在线旅游平台,同程旅游的CEO吴志祥也因此成为中国在线旅游最红火的牛人。

这家偏安于苏州的在线旅游平台,原本一直寂寂无闻,何以在短时期内吸引腾讯、艺龙、携程等几大平台先后垂青?为此,新快报记者飞赴苏州,独家专访了同程旅游CEO吴志祥。

和携程谈合作 20分钟改变在线旅游市场格局

从高调开打价格战到最后紧密在一起,2014年4月19日发生了什么?

4月10日,同程网与艺龙作为二线军团达成战略合作对抗携程;

4月19日,与携程达成入股协议;

5月23日,艺龙宣布与同程网结束合作关系,同程网向艺龙支付3000万人民币的补偿金。

前一日,还是商场上厮杀的对手,今昔,已可以握手言欢。

然而,无论如何,4月19日,对于吴志祥太重要了。

新快报:最近和艺龙解约的事情闹得沸沸扬扬,同程旅游究竟是出于哪些考虑?

吴志祥:我们从经营层面、用户的稳定性方面考虑,希望酒店可以尽早切到携程来,所以在5月23日跟携程、艺龙交流之后做出的决定。

新快报:在这其中,携程扮演了什么样的角色?

吴志祥:与艺龙终止合作是同程与携程合作后,新组建的董事会根据行业格局变化提出的建议,管理层考虑到用户体验的长期稳定性等因素,经过慎重考虑采纳了这一建议,并很快与艺龙方面达成了谅解。

新快报:和携程达成合作有什么不为外界所知的故事?

吴志祥:在和艺龙宣布合作之后,4月19日晚上,携程主动提出约谈,包括梁建章来了3个高管,梁建章的第一句话是问:你们5个人一直在一起?之后的开场有些尴尬,我们5个人在隔壁房间讨论了20分钟就定下来要合作,之后谈判大约持续了2个小时,最后敲定携程2亿美元战略入股同程,占同程网30%股份,同程网保持独立发展的细节。

新快报: 你有没有意识到,和携程的合作,将改变中国在线旅游的市场格局?

吴志祥:其实我当时的心情很轻松的,确实会有些改变,改变有多大,取决未来三年同程是否能争取到更多的份额,有钱死掉的企业很多,而且失去了创业企业的拼劲。

两年内上市 争夺休闲旅游业务第一

新快报:携程投资同程后,你怎么看待双方的竞争关系?

吴志祥:我们和携程是战略竞合关系。不是没有竞争,而是没有恶性竞争了。我们在出境游等业务上还是有竞争的。

新快报:为什么在休闲旅游业务有大的竞争?

吴志祥:现在休闲旅游方面,有研究表明整个大盘子有4000亿元,但现在所有的线上加起来还不到400亿,所以,谁在跑马圈地,谁拿得到的盘子就更多,我们有独立的自主权,我们有自己的战略目标和打法。酒店携程第一,机票也不是我们的方向,但门票同程做到第一,而且携程门票也交付给同程,这三块的业务乾坤已定,竞争并不大。我认为,未来的格局就在这里。

新快报:同程今年的核心目标是要做什么?

吴志祥:我们的目标就是休闲旅游第一名。主要依托门票业务,门票是我们打开这一领域的流量入口,同程现在要在出境旅游市场拓展,以自由行为战略核心,以门票为核心构建周边游的核心业务群,将机票和长线业务群结合起来发展。

新快报: 怎么看待广东旅游市场?这一块有什么措施来发展?

吴志祥:广东是同程非常重要的一个基地,同程会在景点门票方面希望达到更高的覆盖量,全力拓展“景点+酒店”业务,在量和服务方面有更快的提升,还有出境游、邮轮游方面会更快拓展。同程的优势在于投入的力度和决心是很大的,足够大的市场、融到足够多的钱、足够强的团队,现在我们也已拥有“景点+酒店”的大批客户群。

新快报:打算何时重启IPO,以何为依据?

吴志祥:计划2年内重启。希望今年的门票达到3000万张,比去年增长3倍;明年继续增长3倍,也就是1亿张。可以说那个时候就能IPO了。

记者观察

记者到达位于苏州市工业园区的同程旅游总部时,吴志祥正在和他的创业团队开会,得知新快报到访,很快结束会议并准备接受采访。

初见吴志祥,他其实还埋头于一堆人头之中,在并不宽敞甚至略显狭小的办公室,挤了近10个人头,书柜中摆满了各种书籍,简单的沙发和白板,上面还零星记录着近期的工作内容,而简单的一张办公桌放着笔记本电脑,再加上三把椅子,几乎占满了整个空间,落脚的地方只能容纳几个人。

吴志祥的办公室紧挨着员工的格子间,显得十分容易接近,而他本人更是一点架子都没有,据说和吴志祥一起创业的高管们有几位还没有自己的办公室,都是和员工一样坐格子间。对于吴志祥而言,他每天则要和他的团队在这间紧凑的办公室里工作超过10个小时,一波又一波的员工咨询业务、一轮又一轮的会议……吴志祥笑说,和一起创业的高管们待在一起的时间超过和老婆孩子在一起的时间。

在一个多小时的采访中,吴志祥激昂的话语让人印象深刻,特别是言语间爽朗的比喻,对自己公司的定位、领导凝聚力把控等都十分到位,即便是旁人,也不由得赞叹他仍然能保持着10年前创业的激情。更可贵的是,这种昂扬的激情感染着每个同程员工,现在的同程从5个人的创业团队发展到600余人,从苏州大学的宿舍壮大到过千平方米的大办公室,在众多在线旅游企业纷纷效仿携程的呼叫中心+鼠标模式时,同程已经另辟蹊径开创了中国在线旅游的B2B模式,从帮助旅游企业设计网站开始发展到中国最大的旅游电子商务交易平台……

多年来的默默打拼,其被关注的焦点可以说在今年推向了最高峰,同程旅游选择和领军者携程合作,创业十年,从虎口夺食到与虎为伴,同程旅游迎来了全新的竞争和发展格局。(韩祯)

关于吴志祥

1998年,苏州大学旅游系毕业;

2001年,进入阿里巴巴做销售;

2002年,离开阿里巴巴,与两个大学同学和一个专业老师,开始筹划他们的创业项目;

2002年5月,着手创建苏州同程旅游网络科技有限公司,并于2003年7月正式上线;

2006年,参加CCTV《赢在中国》创业大赛,跻身五强,获得500万元创业基金。

(编辑:张掖)

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